ＮＰＯ法人 福井県情報化支援協会

「ふくいＩＴフォーラム２００９セミナー」ホームページを営業マン代わりにする・・・

１０月２２日（木）に開催された「ふくいＩＴフォーラム２００９セミナー」～我が社はこうしてITシステム活用に成功した！～では、下記のように、２社の事例発表がありました。

（１）IT活用と人・組織の三位一体型経営による経営革新
講師：会宝産業株式会社（中古車リサイクル業）
代表取締役社長　近藤典彦 氏（代理　専務取締役　桜井茂宏氏）

（２）ネットで新たな活路　ＩTによる伝統産業の生き残り戦略
講師：株式会社タニハタ（木製建具製造業）
代表取締役社長　谷端信夫 氏

日本の住宅建築志向が和風から洋風へと変化し、「いいもの作れば売れる」から「いいものでも認知されないと売れない」代となった中で、タニハタさんはインターネット（ＩＴ）を活用して活路を拓いていきました。営業部隊を持たない企業が「認知されること」へチャレンジした軌跡のお話でした。参考になった二つのポイントは、

■お客様は何を信用してモノを買うのだろうか？

⇒古いつきあいだから、販売実績があるから、受賞歴があるから、会社に信用が高いから等々ではなく、ネット上の口コミの評判を最も信用するようになってきた。

■中小企業がモノを売るときに心がけることは？

⇒まず、付加価値の高い（利益率の高い）商品を売る努力をする。そして、数量や売上金額を追わない、価格競争を避ける。